Reichweite kommt nicht von deinen Followern

Die häufigste Frage am Anfang eines Projekts lautet: wie bekommen wir erst mal Follower. Die Frage ist nachvollziehbar und trotzdem die falsche Reihenfolge.

In den Insights eines Profils, das ich seit vier Monaten betreue, sieht die Verteilung so aus: 7,6 Prozent der Aufrufe kamen von Followern, 92,4 Prozent von Menschen, die dem Profil nicht folgen. Auf TikTok ist das Bild noch deutlicher, dort kamen 98,3 Prozent des Traffics aus dem Feed und nur 1,5 Prozent über das Profil.

Das heißt nicht, dass Follower wertlos sind. Es heißt, dass sie das Ergebnis sind und nicht die Voraussetzung.

Was daraus folgt

Wenn fast alle Aufrufe von Fremden kommen, muss jedes Video für sich allein funktionieren. Es kann nichts voraussetzen. Kein Vorwissen, keine laufende Serie, keinen Kontext aus dem letzten Beitrag. Wer das Video sieht, hat dich in diesem Moment zum ersten Mal gesehen.

Praktisch bedeutet das drei Dinge:

• Jedes Video braucht seinen eigenen Anfang. Ein “wie ihr wisst” kostet sofort die Hälfte der Zuschauer.
• Der Kanalname und das Gesicht müssen wiedererkennbar bleiben, weil die Wiedererkennung über viele einzelne Erstkontakte läuft.
• Ein einzelnes gutes Video ist mehr wert als drei mittelmäßige. Der Algorithmus testet jedes Video neu, er rechnet dir nichts an.

Das Beispiel, das mich überzeugt hat

Ein Reel auf dem Profil steht inzwischen bei 459.088 Aufrufen. Zum Zeitpunkt der Veröffentlichung hatte das Profil unter tausend Follower. Das Video hat die Follower gebracht, nicht umgekehrt. Und es sammelt bis heute weiter Aufrufe, Monate nach dem Upload.

Genau das ist der Unterschied zu Werbung. Eine Anzeige hört auf zu wirken, wenn das Budget ausläuft. Ein Video, das der Algorithmus mag, läuft weiter.

Was das für dich bedeutet

Wenn du für dein Unternehmen anfängst, plane nicht die ersten hundert Follower. Plane die ersten zehn Videos, die auch ohne dich funktionieren. Stell dir bei jedem Schnitt die Frage, ob jemand ohne jeden Kontext versteht, was er gerade sieht.

Und schau dir nach vier Wochen nicht die Followerzahl an, sondern den Anteil der Nicht-Follower an deinen Aufrufen. Der Wert sagt dir, ob du gerade wächst oder nur denselben Leuten immer wieder etwas zeigst.